Aceptaron su Oferta. Ahora Viene la Tasación.

Respuesta rápida

Después de que aceptan su oferta, el prestamista ordena una tasación para confirmar que la casa vale el precio acordado. Si tasa al precio o por encima, avanzan hacia el cierre. Si sale baja, usted y el vendedor renegocian: el comprador puede cubrir la diferencia en efectivo, el vendedor puede bajar el precio, pueden partir la diferencia o — si tiene una cláusula de tasación — retirarse. Lo que puede hacer depende del contrato que firmó.

Dónde Cae la Tasación en su Proceso

Una vez que aceptan su oferta y usted entra en plica (escrow), la tasación es uno de los primeros pasos grandes. El prestamista la ordena — no usted, no el vendedor — a través de una compañía independiente, para que nadie pueda presionar el número. El tasador visita la casa, luego la compara con ventas recientes cercanas y escribe un reporte, por lo general en una o dos semanas. Usted la está pagando como parte de sus costos, así que pida una copia; tiene derecho a ella. Hasta que ese número regrese, su financiamiento no está asegurado.

Qué Significa de Verdad una Tasación Baja

Una tasación baja significa que el tasador valoró la casa por debajo del precio que acordó pagar. Digamos que ofreció $700,000 y tasa en $680,000 — esa diferencia de $20,000 es la brecha de tasación. Aquí está lo que sorprende a los compradores: el prestamista basa su préstamo en el valor tasado, no en su oferta. Así que el banco presta sobre $680,000, y los $20,000 extra tienen que salir de algún lado. No es un rechazo de la casa. Solo significa que el precio y el valor tasado no cuadran, y alguien tiene que cerrar esa diferencia o el trato se atora.

Las tasaciones bajas son más comunes cuando los precios suben rápido o cuando una casa provocó una guerra de ofertas que empujó el precio por encima de las ventas recientes.

Sus Opciones Cuando Hay una Diferencia

Una diferencia no mata el trato — abre una negociación. Compradores y vendedores suelen llegar a una de estas:

1. Cubrir la diferencia — el comprador trae la diferencia en efectivo además del enganche, dejando el precio donde estaba.
2. Pedir al vendedor que baje el precio — hasta el valor tasado, para que los números cuadren y no se necesite dinero extra.
3. Partir la diferencia — el vendedor baja el precio en parte y el comprador cubre el resto, dividiendo el faltante.
4. Disputar la tasación — si el tasador usó comps débiles o pasó por alto mejoras, su prestamista puede pedir una reconsideración del valor.
5. Retirarse — si su contrato tiene una cláusula de tasación, puede salirse y quedarse con su depósito.

Cuál jugada conviene depende de cuánto quiera cada lado el trato y de lo que permita su contrato. Aquí es justo donde tener un agente que negocie por usted vale la pena.

La Cláusula de Diferencia por Tasación

En los mercados competidos de California, algunos compradores escriben una cláusula de diferencia por tasación directo en la oferta — la promesa de cubrir hasta cierta cantidad si la casa tasa baja. Es una forma de hacer su oferta más fuerte sin subir el precio, porque le dice al vendedor que no se va a retirar por un faltante pequeño. Es un compromiso real, así que solo ofrezca lo que de verdad pueda traer en efectivo. Si está pensando si incluir una, su agente le puede ayudar a ajustarla al mercado y a su presupuesto.

Si Usted Es el Vendedor: Prepárese para el Número

El vendedor no está sin recursos aquí. Una casa que se ve bien y tiene los papeles listos tiende a tasar sin tanto problema. Antes de que llegue el tasador:

• Tenga lista una lista de mejoras y sus fechas — techo nuevo, aire acondicionado, cocina remodelada, paneles solares.
• Reúna ventas comparables recientes que apoyen su precio, y entréguelas al tasador o al agente de venta.
• Asegúrese de que la casa esté limpia y el acceso sea fácil para que nada se pase por alto.
• Arregle detalles pequeños y visibles que puedan afectar la condición — pintura desprendida, una lámpara rota.
• Sepa su precio mínimo de antemano para poder responder rápido si el número sale bajo.

No le puede decir a un tasador a qué valor llegar, pero sí puede asegurarse de que tenga toda la razón para ver la casa por lo que de verdad vale.

Cómo Reacciona el Lado del Préstamo al Número

La tasación se conecta directo con su financiamiento, y ese lado tiene sus propias reglas — cómo el valor tasado afecta el monto de su préstamo, el enganche y el seguro hipotecario es una pregunta para el prestamista. Si quiere entender la mecánica del préstamo detrás de una tasación baja antes de decidir cómo responder, vale la pena leer los detalles del financiamiento.

Del lado de bienes raíces — negociar la diferencia, leer el contrato, proteger su depósito — ese es nuestro trabajo.

• Home Central Financial: cómo la tasación afecta su préstamo

Tasación vs. Inspección: No las Confunda

Los compradores confunden estas dos todo el tiempo, y la diferencia importa cuando está decidiendo qué conservar. Una tasación responde la pregunta del prestamista: ¿vale la casa el precio? Una inspección responde la suya: ¿en qué condición está el techo, la plomería, los cimientos? Normalmente hará las dos, y lo protegen de formas distintas. Saltarse la inspección para ahorrar unos cientos de dólares le puede costar miles después — es el único reporte que de verdad es para usted.

¿Qué pasa si la tasación sale más baja que mi oferta aceptada?

Usted y el vendedor renegocian la diferencia. El comprador puede cubrirla en efectivo, el vendedor puede bajar el precio, pueden partirla o puede disputar la tasación. Si su contrato tiene una cláusula de tasación, también puede retirarse y quedarse con su depósito.

¿Quién ordena la tasación después de que aceptan mi oferta?

Su prestamista la ordena a través de una compañía de tasación independiente una vez que está en plica. Ni usted ni el vendedor eligen al tasador, lo que mantiene el valor imparcial. Por lo general usted la paga como parte de sus costos de cierre y tiene derecho a una copia.

¿Qué es una cláusula de diferencia por tasación?

Es una promesa escrita en su oferta de cubrir hasta cierta cantidad en efectivo si la casa tasa por debajo del precio. Fortalece su oferta en un mercado competido sin subir el precio, pero solo ofrezca lo que de verdad pueda pagar de su bolsillo.

¿Puede el vendedor hacer algo para ayudar a que la casa tase?

Sí. El vendedor puede darle al tasador una lista de mejoras con fechas, aportar ventas comparables recientes que apoyen el precio y asegurarse de que la casa esté limpia y accesible. No puede dictar el valor, pero sí darle al tasador toda la razón para ver la casa por completo.

¿Una cláusula de tasación protege mi depósito?

Si está en su contrato, sí — le permite salirse del trato y quedarse con su depósito de buena fe si la casa tasa baja y no llega a un acuerdo con el vendedor. Quitarla hace su oferta más fuerte pero pone en riesgo su depósito. Pregunte a su agente antes de quitarla.

¿La tasación es lo mismo que la inspección de la casa?

No. La tasación le dice al prestamista cuánto vale la casa; la inspección le dice a usted en qué condición está. Son reportes separados hechos por personas distintas, y la mayoría de los compradores consigue ambos para proteger el trato y a sí mismos.