Por Qué el Agente de Venta No Acepta su Oferta Sin una Preaprobación

Respuesta rápida

Una precalificación es un estimado aproximado y sin verificar; una preaprobación es un compromiso verificado y por escrito del prestamista. Los agentes de venta en California esperan una carta de preaprobación junto con cualquier oferta porque comprueba que su financiamiento es real. Si va a hacer ofertas, consiga la preaprobación antes de empezar a visitar casas — con solo una precalificación, su oferta suele quedar a un lado en un mercado competido.

Las Dos Palabras con las que lo Juzga el Vendedor

Precalificación y preaprobación suenan igual, y muchos compradores las usan como si fueran lo mismo. Para un agente de venta, son mundos aparte. Una precalificación es una estimación armada con números que usted dijo de palabra — sin sacar talones de pago, sin revisar crédito. Una preaprobación significa que un prestamista miró sus ingresos, su crédito y sus estados de cuenta reales y puso un número de verdad por escrito. Cuando su agente entrega una oferta, esa carta es la prueba de que puede cerrar. Sin ella, le está pidiendo al vendedor que le crea a ciegas.

Por Qué la Carta Hace o Deshace su Oferta

La meta del vendedor es elegir la oferta con más probabilidad de llegar al cierre. El precio importa, pero la certeza también. Una carta de preaprobación le dice al agente de venta que un prestamista ya verificó al comprador, así que es mucho menos probable que el trato se caiga a las tres semanas por el financiamiento. Esa tranquilidad es la razón por la que un comprador preaprobado muchas veces le gana a uno precalificado, a veces incluso con un precio más bajo. En vecindarios de Long Beach, Downey y el Valle de San Gabriel donde las buenas casas todavía atraen varias ofertas, una preaprobación limpia es lo que lo mantiene en la jugada.

La precalificación no es inútil — sirve para revisar su presupuesto con meses de anticipación. Solo que no es lo que se adjunta a una oferta.

Cómo se Presentan de Verdad los Compradores Fuertes

Los compradores que ganan no siempre son los del bolsillo más hondo. Son los que le hacen fácil la decisión al vendedor. Por lo general se ve así:

• Una carta de preaprobación con fecha del último mes o dos, para que se lea como actual.
• Un monto en la carta que coincida con la oferta — no una aprobación de $900 mil pegada a una oferta de $650 mil, que avisa que va a subir.
• Un agente que responde y contesta las preguntas del agente de venta el mismo día.
• Comprobante de fondos para el enganche y los costos de cierre listo para enviar.
• Una fecha realista alrededor de la cual el vendedor pueda planear.

Detalles pequeños, pero juntos le dicen a la otra parte que hizo su tarea y no va a hacerle perder el tiempo.

Consiga la Preaprobación Antes de Enamorarse

El error es visitar casas primero y arreglar el financiamiento después. Para cuando encuentra una casa que le encanta, otro comprador con carta en mano ya está escribiendo. Consiga la preaprobación antes de poner un pie en una casa abierta. Fija un presupuesto real para que visite casas que de verdad puede comprar, y significa que puede escribir una oferta en el momento en que aparezca la indicada. Cuando esté listo para empezar a ver casas con nosotros, tener esa carta ya hecha lo deja un paso adelante de todos los que siguen corriendo a última hora.

Cómo Funciona la Preaprobación en Sí

Conseguir la preaprobación es un paso del prestamista, no de bienes raíces, así que lo dejamos corto. Un prestamista verifica sus ingresos, su crédito y sus bienes, y luego emite una carta válida por unos 60 a 90 días. Los detalles — qué documentos necesita, cómo afectan el número su crédito y sus deudas, y qué programa de préstamo le conviene — vale la pena leerlos antes de aplicar.

Una vez que tiene la carta en mano, el resto — visitar casas, ofertar, negociar — es donde entramos nosotros.

• Home Central Financial: cómo conseguir una preaprobación

Qué Llevar a la Mesa

Cuando esté listo para hacer ofertas, entréguele a su agente un paquete que no deje nada al azar. Tenga la carta de preaprobación, el comprobante de fondos y sus prioridades claras en su cabeza. Luego deje que su agente maneje la estrategia — cuánto ofrecer, qué condiciones incluir y cómo hacer que su oferta destaque más allá del precio. Ahí es donde un buen agente de compradores se gana su lugar.

¿Puedo hacer una oferta solo con una precalificación?

Puede entregarla, pero la mayoría de los agentes de venta en California la tratarán como más débil o la dejarán a un lado. Una precalificación no está verificada, así que no comprueba que pueda cerrar. Consiga una carta de preaprobación antes de ofertar para que el vendedor lo tome en serio.

¿El monto de la carta de preaprobación tiene que coincidir con mi oferta?

Conviene que coincidan. Si su carta muestra una aprobación mucho más alta que su oferta, el vendedor sabe que puede subir, lo que debilita su posición para negociar. Su prestamista puede emitir una carta por el monto que quiere ofrecer.

¿Con cuánta anticipación debo conseguir la preaprobación antes de visitar casas?

Antes de visitar cualquier casa, idealmente. Fija su presupuesto real para que solo vea casas que puede comprar, y significa que puede escribir una oferta el mismo día que encuentra el lugar correcto en vez de perderlo con un comprador ya listo.

¿Cuánto tiempo vale una carta de preaprobación?

Por lo general de 60 a 90 días, ya que sus ingresos y su crédito pueden cambiar. Si su búsqueda se alarga, su prestamista puede actualizar los papeles y volver a emitir la carta — un paso rápido, no empezar de cero.

¿Quién ordena la preaprobación, mi agente o un prestamista?

La emite un prestamista — es un paso de financiamiento, no algo que hace un agente de bienes raíces. Nosotros lo podemos guiar con un prestamista para conseguir la preaprobación, y luego usar esa carta para escribir ofertas fuertes de su parte.

¿Hacer una oferta con una preaprobación me obliga a usar ese prestamista?

No. Una carta de preaprobación le muestra al vendedor que está listo económicamente, pero usted es libre de comparar su préstamo e incluso cambiar de prestamista antes del cierre. La carta sirve para fortalecer su oferta, no para amarrarlo.